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一季度拳头产品订单与产量都翻番 华联机械集团交出不俗的战“疫”成

作者:佚名 发布时间:2020-04-28 17:00点击:

突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情,让全球企业遭受了不小的打击。在这料峭春寒里,部分企业反而逆势增长。瓯海区的包装机械行业龙头——华联机械集团,凭借30余年行业深耕,厚积薄发,转危为机,封口机、真空包装机、打包机等拳头产品,订单和产量都翻番,实现一季度业绩开门红。“原先工人一周加班3次,现在是5次,加班时间也相应延长了。国外经销商担心后续缺货,纷纷提前下订单。”华联机械的生产负责人对记者说。除了常规包装机械,华联机械还为海底捞、正泰等行业巨头定制智能化包装流水线方案,成为“机器换人”、智能制造的重要推手。

走进华联机械的展厅,显眼处是一句“不做多元化行业,只做行业多元化”的标语,华联30余年的创业路程一直在传递着深耕的理念。打开华联机械的产品目录,封口机、真空包装机、打包机、封箱机、热收缩机等,每个产品都有一部自己的“发展史”,从最初的基本功能,一步步实现自动化、智能化、定制化。

1989年,华联机械从单一的封口机起步,发展形成两大类7个板块的产品架构,入列国内行业的“第一梯队”,达到年销售10万台各类包装机械,成为行业领跑者。

“一家没有仓库的企业”曾是华联机械当年销售火爆的真实场景。创业初期,华联研发出第一台“华联”牌FR-800连续式封口机,填补国内塑料薄膜连续式封口机的空白,迅速占领市场,出现了“一机难求”的场面。当时,华联的生产车间时常会出现“编外”员工,他们是前来购买机械的客户,在工厂外等不住,便直接进了车间帮忙,一来为了加快进度,更重要的是“占山为王”,担心自己一个不留神产品被人“截”走。展览会上,参展的华联封口机虽还未最终调试完成,但客户坚决要求直接拉走。这也让华联从创业初期便深谙研发创新的巨大力量,把高科技研发视为生命线,以创新为企业发展引擎。

如今,华联机械已形成系列化、规模化生产的产品有7大板块,200多个品种,每年投入产品研发的经费占到产值的4%,并先后筹措资金近2000万元,建立省级智能包装装备研究院,获批省级包装机械高新技术研究开发中心,拥有瓯海、吴江两个大型生产基地,占地10万平方米。不断的技术创新,使其包装机械产品始终保持行业一流水准,站稳市场脚跟。

2003年,蒋琪进入父辈创办的华联机械,从一名业务员做起,逐渐建立海外营销网络,外贸人员由2人壮大到40多人,业绩呈井喷式增长,外贸业务占“半壁江山”,产品推向全球100多个国家和地区。作为出口型企业,坚持研究客户需求的变化,使技术开发始终走在市场前端,目前100多项专利不仅满足用户的明确要求,而且不断满足用户的隐含技术需求。蒋琪说:“有时我们花费高成本,满足客户的个性化需求,看似得不偿失,却拓宽了产品发展空间,反而成就了我们。”

2017年,该公司投入1000余万元设立浙江省华联智能包装装备企业研究院,与浙江大学、中国农业机械化科学研究院、温州大学等科研单位建立稳定的产学研合作关系。在科技力量支撑下,公司先后承担国家火炬计划2项、国家科技支撑计划2项,产品“智能物流包装生产线”被列入《浙江省“机器换人”先进适用装备推广目录》。

海底捞是近年迅速崛起的餐饮行业巨头,从底料、厨房配菜、调制锅底和送菜,都融入了一系列“黑科技”,高度实现了“无人化”,这里有华联机械的一份功劳。在组装车间里,一条为海底捞定制的包装流水线正在进行最后的调试。据华联生产负责人介绍,这条流水线提供从火锅底料灌装、自动抽真空成型封口、重量复检、不合格品自动剔除、自动开箱、自动装箱、自动封箱、自动贴标、自动码垛等工程的全套方案。包装工程机械组成中各工作装置相互之间精密、准确、协调地进行自动循环工作,大大超过人工手动的工作效率,同时实现产品信息的可追溯,实现了海底捞底料生产车间的智能化改造。车间9条生产线从原先的10人一条生产线共90人,减少到现在一个车间只需要9个工人,极大地节约了人力成本和降低了劳动强度。

“市场竞争既要做存量,也要做增量,企业也要具备孵化器的功能,做好新品研发的铺垫、培育。”蒋琪介绍称,以前华联机械产品一路做加法,后来发现产品繁多没办法做细做透,附加值提不上去。从2016年开始,实施“供给侧”改革,一路做减法,并要求做细做透做全。从加法到减法,产品的科技含量大大提升。从无人化,到数据自动采集,再到远程自动维护,全部实施智能化操作,奠定了行业里科技领先地位。

就当前的疫情影响,蒋琪说,这是一个“播种”的好时机,因为产品没有失去需求,与客户的黏合深度在加强,会有反弹增长的过程。同时,对国内市场重新梳理,挑选几个重点行业深挖客户需求,无限地接触最高端的客户,规划客户群体。从单一的产品供应,融合集成系统输送,提供客户的“交钥匙工程”正在加速推进。

按照蒋琪的说法,“这就是把客户的各种需求一条龙搞定”,通过整合资源来满足下游行业和领域的需求,提升核心竞争力。对此,华联机械制定了精细化管理、透明化经营、全球化协同的3个成长路径,提出由被动生产加工转变为主动的产品及市场引导行为,为客户提供包装机械整体解决方案,向服务型制造业转型提升,做行业的先行者。他说,通过优势互补和协同创新,渗透客户产品前期开发环节,从按顾客要求设计产品,到与顾客共同研发新产品,提供产品设计方案供顾客选择,直至超前进行产品研发,引导市场发展。

传统产业不等于低端产业、夕阳产业。以华联机械为例,增加了科技含量的传统行业,照样成为高质量发展的主力军,为高新技术产业发展、实体经济提质增效提供持续有力的支撑,是实体经济的“底盘”所在。而对企业来说,找准自己的定位,深耕细分行业,才能更有底气应对风险和挑战。

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